افلیت مارکتینگ (affiliate marketing) چیست و چگونه کار می‌کند؟

برای اولین بار که فهمیدم از اینترنت امکان درآمدزایی وجود دارد، ۲۲ سال پیش بود و در ایران با کامپیوتر پنتیوم سه، با کلیک کردن بر روی تبلیغات در صدد درآمدزایی از اینترنت بودم.

البته در آن زمان کسی به من نگفته بود که رضا، تو حتی اگر از طریق کلیک به در آمد دلاری هم برسی، چطور میخواهی این مبلغ را نقد کنی؟!

اما امروز که ۲۰ سال از کار با پنتیوم سه میگذرد، تا بحال حداقل ۱۰۰ هزار دلار با اینترنت درآمدزایی مستقیم و غیر مستقیم داشته ام.

 باید در این زمینه که آیا شکل و نوع درآمدزایی و روش‌های کسب و کارهای اینترنتی تغییری کرده است یا خیر، در زمانی مناسب با جزییات نوشت و گفتگو کرد.

 اما امروز، در این مقاله در مورد روش بسیار معروف درآمدزایی از اینترنت به واسطه فروش محصولات یا خدمات برای شرکت ها و برندها صحبت خواهیم کرد از این روش به عنوان Affiliate marketing یاهمان به فارسی بازاریابی وابسته یاد می‌شود و در حال حاضر جزو یکی از مهمترین شاخه‌های مارکتینگ غیرمستقیم به حساب می آید.

 Affiliate marketing در سال‌های اخیر با تغییرات اساسی روبرو بوده است که نمی‌توان نقش این روش مارکتینگ را در درآمدزایی از اینترنت نادیده گرفت و در اصل همین هم سبب شده، که شرکت ها و بیزینس ها به مبحث Affiliate marketing بیشتر از پیش بپردازند و برایشان اهمیت داشته باشد.

 اجازه دهید از یک دید دیگری نیز به این موضوع بپردازیم، ما در شرکت خودمان  طراحی وب سایت را به صورت تخصصی انجام می ‌دهیم، اگر شخصی بتواند برای شرکت ما ارباب رجوعی را معرفی کند، بر طبق عرف بازار مبلغی را به عنوان Incentive یا پاداشی برای شخص معرف در نظر گرفته می شود. که با این روش هم شرکت ما پیشرفت می‌کند و هم فردی که به عنوان Affiliate با ما مشغول به کار می باشد.

چرا Affiliate marketing یکی از بهترین روش‌ها برای فروش بیشتر برای برندها و بیزینس‌ها می باشد ؟

• یکی از مهمترین دلیل ها در دسترس بودن اینترنت و میل افراد به خرید کردن به صورت اینترنتی می باشد.
• فاکتور مهم دیگر هزینه بسیار پایین این روش بازاریابی می باشد که صاحبان بیزینس ها فقط کمیسیون تعیین شده را به مسئول یا نماینده آنلاین خود به واسطه فروش محصول یا خدمات پرداخت می کنند.
•  دلیل سوم ریسک و درصد پایین خطر در روش Affiliate marketing می باشد که نسبت به دیگر روش های فروش در مارکت کمترین خطر را شامل می شود.

و نهایتا در این روش بدون داشتن بازاریاب و استخدام یک تیم مارکتینگ، نسبت به brand awareness بیزینس و فروش از طریق Affiliate marketing اقدام می شود و این به این معناست که شما تعداد زیادی  Lead Generation را بدون هزینه گزاف جذب خواهید کرد.

اینها دلایلی هستند که هر صاحب بیزینس و برندی را بر این وا میدارد که در زمینه Affiliate marketing تحقیق داشته باشد و نسبت به آن جدی فکر کند.

براساس آمار ارایه شده در سایت statistic در زمینه Affiliate marketing مبلغی بالغ بر ۸.۲ میلیارد دلار آمریکا از سال ۲۰۱۰ تا پایان ۲۰۲۲ خرج خواهد شد, این مبلغ تا پایان سال ۲۰۱۷ برابر با ۵.۴ میلیارد دلار بوده است.

افیلیت مارکتینگ – Affiliate marketing چیست ؟

Affiliate marketing روشی هست که تولیدکنندگان محتوا و ناشران سعی می کنند با مورد تبلیغ قرار دادن یک شرکت دیگر به واسطه تولید کردن محتوا سبب افزایش فروش محصولات یا خدمات آن شرکت شوند و به سبب فروش انجام شده برای خود نیز کمیسیون بدست آورند.

 Affiliate marketing بر اساس انتشار و اشتراک، لینک مخصوص برای ناشر محتوا انجام می شود. کار اصلی که یک ناشر یا Content Creator انجام میدهد در مقابل محتوایی که تولید می‌کند باید بتواند برای تبلیغ دهنده یا شخص فروشنده اصلی فروش ایجاد کند و به همین طریق هم خود ناشر به درآمد قبل توجهی برسد.

زمانی که صحبت از فروش بیشتر می شود جای کلمه و دانش سئو یا همان SEO خالی می ماند , سوال اینکه :

رابطه بین سئو و Affiliate marketing در کجاست ؟

مبحث سئو جزو لاینفک و جدانشدنی بیزینس‌ها در سال‌های اخیر شده است. هم Affiliate marketing و هم SEO هر دو در جهت افزایش ترافیک ورودی به وبسایت و در نتیجه فروش بیشتر تلاش می کنند. پس بهتر است به این شکل نتیجه گیری کنیم که این دو روش در تضاد و رقابت با هم نیستند.

بهتر است بگوییم هر دو جزو مهمترین شالوده های مارکتینگ هستند که سبب افزایش ترافیک در وب سایت شما در جهت فروش بیشتر می باشند .

و صد البته مارکترهای موفق حتما و همیشه هر دو روش را در جهت سود بیشتر،  بکار می برند.

منظور از سئو افیلیت مارکتینگ SEO Affiliate Marketing چیست؟

یعنی انتخاب محصول یا خدماتی که هم بالاترین جستجو را در اینترنت داشته اند و هم کمسیون و سود قابل توجهی را برای مارکتر به ارمغان خواهند آورد. نکته مهم اینکه , ناشران یا تولیدکنندگان محتوا که تمایل دارند درآمد بالای دلاری داشته باشند حتما باید محتوایی با کیفیت و مخاطب محور برای محصول برند انتخابی تهیه کنند.

   تولیدکنندگان محتوا برای رسیدن به نقطه سودآوری قابل قبول در ابتدا برای تولید پست، ویدیو و یا مقاله‌هایی که مورد تقاضا یا جستجوی کاربران می باشد و با بیان کردن نکاتی که سبب رفع نگرانی و یا با ارایه راهکارها با استفاده از لینکهای مخصوص خود تولیدکننده محتوا, مخاطب را به سایت فروشنده سوق می دهند .

چرا خود بیزینس‌ها یا شرکت‌ها در وب سایت خود اقدام به انتشار محتوا در جهت فروش نمی‌کنند ؟

بخاطر اینکه اغلب مردم دیگر مثل سابق با تبلیغات مستقیم خرید و تصمیم به خرید نمی کنند و اگر با محتوایی روبرو شوند که پیام تبلیغاتی بیزینسی داشته باشد و هدفش فقط فروش محصول باشد , آن محتوا را در قالب محتوای تبلیغی و غیر قابل اعتماد  تلقی می کنند و البته همین هم بزرگترین تمیز دهنده تبلیغات مستقیم و پولی با Affiliate marketing می باشد.

کوتاه و روشن بگویم , زمانی که یک محتوا با کیفیت بالا با یک محصول یا سرویس متناسب ربط داده می شوند, همه سود می کنند, هم فروشنده اصلی , هم تولیدکننده محتوا و هم مخاطبی که برای نیاز خود به دنبال راه حل (محصول یا سرویس) می باشد.

و جایی که پای SEO  به بازار داغ Affiliate marketing کشیده می شود، زمانی هست که گوگل برای تولید محتوای اورجینال و ارزشمند پول پرداخت می کند و افرادی که قابلیت تولید چنین محتواهایی را دارند به جز درآمد از فروش، از رتبه خوب در نتیجه جستجو بر روی گوگل و ترافیک بیشتر نیز برخوردار می شوند.

چگونه برندها می توانند برنامه Affiliate marketing خود را در بازار پویا و همیشه در حال تغییر امروزی،مدیریت و گسترش دهند؟

تنها جواب این سوال, نرم افزارهای Affiliate marketing هستند که بصورت خودکار تمام این پروسه را برای برند ها انجام می دهند. 

قبل از Affiliate marketing ،شرکت ها و بیزینس ها، نرم افزار یا پلتفرم های خاصی برای اجرای برنامه‌ها و استراتژی های خود بر مبنای Affiliate marketing را نداشتند.

بطور مثال اگر شرکتی که تولید کننده پودر های پروتئین مکمل است و ۵۰ نفر از تولیدکنندگان محتوا در زمینه محصولات مکمل ورزشی را در زیر مجموعه Affiliate marketing خود دارد و هر کدام یک این ناشران محتوا هم کانال ها و پلتفرم های متفاوت و مختلفی را برای نشر لینک خود داشته باشند. بر فرض در نظر بگیریم, هر کدام از این تولیدکنندگان محتوا لینک های خود را دست کم در ۱۰ پلتفرم یا سایت مختلف به نشر گذاشته باشند. ۵۰ نفر با ۱۰ لینک می شود ۵۰۰ لینک , مدیریت و تحلیل و بررسی این لینک ها بدون داشتن نرم افزار جامع آشکار است که سخت و در نهایت وقت گیر و حتی غیر ممکن خواهد بود.

قبلا برندها بصورت دستی همه کارها و تسک های مربوط به Affiliate marketing را انجام می دادند.

این تکنیک زمان بر بوده و برندها برای اجرای استراتژی ها خود به منابع بیشتری نیاز داشتند و این یعنی عدم صرفه جویی در زمان و انتخاب مسیر سخت در Affiliate marketing که نتیجه گیری را با مشکل مواجه میکرد.

شرکت ها و برند ها باید از نرم‌افزار و پلتفرم صحیح برای زنده ماندن در رقابت فروش و بهینه‌سازی ROI در عرصه بازاریابی وابسته یا Affiliate marketing استفاده کنند.

نرم افزار Affiliate marketing در تمام بخش های مدیریت این روش مارکتینگ به بیزینس شما کمک می کند.

امکان پیگیری تمام لینک های ناشران را فراهم می کند، زیر مجموعه بازاریابی شما را مدیریت می کند و به رشد آنها کمک می کند.

اغلب نرم افزارهای بازاریابی برای affiliate  دارای ابزارهایی برای شروع کار بازاریابی نیز می باشند. اعم از: 

• امکان ارتباط گیری با دیگر بیزینس ها و بازاریاب ها ،
• ردیابی و گزارش گیری ،
• بررسی و تحلیل هزینه ها و محاسبه کمیسیون ها و درآمد ها

جزو خدمات نرم افزار های Affiliate marketing می باشند .